ভেলভেট এবং অলিভ জুয়েলারী শোকেস: আরাম কোন বিলাসিতা নয়-এটি একটি বিক্রয় সরঞ্জাম

আমি একবার একটি উচ্চ-গহনার দোকানে 10 মিনিটের জন্য দাঁড়িয়েছিলাম, পা থরথর করে, একটি কাউন্টারের উপর ঝুঁকে একটি আংটির দিকে তাকিয়ে ছিলাম৷ আমি কিছু না কিনেই চলে গেলাম -কম কারণ আমি টুকরোটা পছন্দ করিনি, বেশি কারণ আমি বসতে চেয়েছিলাম৷ বেশিরভাগ জুয়েলারি ডিসপ্লেতে এটাই সমস্যা: তারা ক্রেতাদের স্বাগত বোধ করার চেয়ে "বিলাসী দেখাতে" অগ্রাধিকার দেয়।

এই মখমল-এবং-জলপাই শোকেস এটিকে ঠিক করে-এবং এটি শুধুমাত্র "সুন্দর সাজসজ্জা" সম্পর্কে নয়। আসুন কেন এটি কাজ করে তা ভেঙে দেওয়া যাক:

প্রথমত, নীল মখমল চেয়ার. বসা একটি "ভালো অতিরিক্ত" নয়-এটি একটি গেম-পরিবর্তনকারী৷ ক্রেতারা যখন তাদের হিলের উপর ভারসাম্য বজায় রাখে না, তখন তারা আরাম করে। গত ত্রৈমাসিকে একই ধরনের বসার জায়গা যোগ করা একজন বুটিক মালিকের সাথে কথা বলেছি: ক্রেতারা 2 মিনিট থেকে 10-এ গিয়েছিলেন এবং বিক্রি 28% বেড়েছে। কেন? কারণ যখন আপনি স্বাচ্ছন্দ্যবোধ করেন, আপনি প্রশ্ন জিজ্ঞাসা করেন: "এই নেকলেসটির পিছনে গল্প কী?" "আমি কি কাছে থেকে আলিঙ্গন দেখতে পারি?" সেই ছোট কথোপকথনগুলি ব্রাউজারকে ক্রেতাতে পরিণত করে।

তারপর জলপাই প্রাচীর। বেশিরভাগ দোকানই সাদা বা কালো-জীবাণুমুক্ত, নিরাপদ, বিরক্তিকর। এই উষ্ণ, টেক্সচারযুক্ত জলপাই টোনটি বন্ধুর আরামদায়ক বসার ঘরে হাঁটার মতো মনে হয়। এটি সোনার সাথে লড়াই করে না (যা এটির বিরুদ্ধে জ্বলে) বা রূপা (যা নরমভাবে পপ); এটি আপনার গয়নাগুলিকে কেবল স্ক্যান করা নয়, স্বাদ নেওয়ার মতো কিছু হিসাবে ফ্রেম করে।

অবশেষে, জোনযুক্ত প্রদর্শন। আর একটি ট্রেতে 20টি রিং পাইলিং করা হবে না। দৈনন্দিন স্টাড তাদের নিজস্ব স্থান পেতে; বিশেষ-উপযোগী দুল অন্যটি পায়। ক্রেতারা যা চায় তা দ্রুত খুঁজে পায়-কোন খনন, হতাশা নেই৷ এবং যখন তাদের টুকরো খুঁজতে হয় না, তখন তারা বিশদটি লক্ষ্য করে: একটি ব্যান্ডে মাইক্রো-খোদাই করা, একটি চেইনের বোনা টেক্সচার৷ এই বিবরণ কেন মানুষ প্রিমিয়াম মূল্য পরিশোধ.

টেকঅ্যাওয়ে? বিলাসিতা মানে জীবাণুমুক্ত নয়। আরামদায়ক, ইচ্ছাকৃত স্থানগুলি ক্রেতাদের মূল্যবান মনে করে-এবং যখন লোকেরা মূল্যবান বোধ করে, তখন তারা কিনে নেয়৷ "স্ট্যান্ড-শুধুমাত্র" কাউন্টারগুলি এড়িয়ে যান। একটি চেয়ার যোগ করুন। একটি উষ্ণ প্রাচীর রঙ চয়ন করুন। আপনার বিক্রয় (এবং গ্রাহকের আনুগত্য) বৃদ্ধি দেখুন।