বাঁকা ধূসর গয়না শোকেস: ফ্লো=বিক্রয় (কেন ক্র্যাম্পড কাউন্টারগুলি আপনার ব্যবসাকে হত্যা করে)

আমি গত মাসে একটি বুটিক পরিদর্শন করেছি যেখানে লিনিয়ার জুয়েলারী কাউন্টার আমাকে একজন অপরিচিত ব্যক্তির পিছনে দাঁড়াতে বাধ্য করেছিল, আমি দেখতে চাই এমন একটি ব্রেসলেট দেখতে আমার ঘাড় কুঁচকেছিল৷ আমি না কিনেই চলে গিয়েছিলাম- কারণ আমি টুকরোটি অপছন্দ করেছি, বেশি কারণ আমি তাড়াহুড়ো এবং সঙ্কুচিত বোধ করেছি৷ এটি বেশিরভাগ ছোট বুটিক প্রদর্শনের সমস্যা: তারা ক্রেতাদের স্বাগত বোধ করার চেয়ে আরও বেশি ইনভেন্টরি ফিট করাকে অগ্রাধিকার দেয়।

এই বাঁকা ধূসর শোকেস এটি সমাধান করে-এবং এটি রৈখিক কাউন্টারগুলির চেয়ে শুধু "সুন্দর" নয়৷ এটা আরো স্মার্ট.

প্রথমত, প্রবাহ: একটি বৃত্তাকার বিন্যাস ক্রেতাদের ঝাঁকুনি ছাড়াই ডিসপ্লেকে বৃত্ত করতে দেয়৷ একটি দম্পতি একসাথে ব্রাউজ করতে পারেন, একটি দুল নিয়ে আলোচনা করতে ঝুঁকে পড়েন; বন্ধুদের একটি দল বিভক্ত হয়ে বিভিন্ন বিভাগ পরীক্ষা করতে পারে-কেউ একটি ফাইল লাইনে আটকে নেই-, কারো কাঁধের দিকে তাকিয়ে। আমার পরিচিত একজন বুটিক মালিক এই বাঁকানো কাউন্টারের জন্য তাদের লিনিয়ার কাউন্টার অদলবদল করেছেন: ক্রেতারা 2 মিনিট থেকে 8-এ গিয়েছিলেন এবং প্রথম মাসে বিক্রয় 28% বেড়েছে। কেন? কারণ যখন মানুষের শ্বাস নেওয়ার জায়গা থাকে, তারা তাড়াহুড়ো করে না।

তারপর ছোট আলংকারিক শাখা: এটা শুধু "বিশৃঙ্খল" নয় (এলোমেলো trinkets মত কিছু বুটিক কাউন্টারে গাদা)। এটি স্থানটিকে নরম করে, একটি "সেলস শেল্ফ" কে একটি কিউরেটেড জায়গায় পরিণত করে। এটি বলে, "এটি কেবল একটি দোকান নয়-এটি ধীর গতির একটি জায়গা।"

জোনযুক্ত কাচের কেসগুলি হল উপরে চেরি: প্রতিদিনের স্টাডের সাথে বিবাহের ব্যান্ডগুলিকে আর মেশাবেন না। ক্রেতারা যা চায় তা দ্রুত খুঁজে পায়, তাই তারা বেশিক্ষণ থাকে এবং আপনার কাজ সম্পর্কে আরও প্রশ্ন জিজ্ঞাসা করে (যেমন, "আপনি কীভাবে এই চেইনটি তৈরি করেছেন?")। সেই ছোট কথোপকথনগুলি ব্রাউজারকে ক্রেতাতে পরিণত করে।

নিরপেক্ষ ধূসর প্যালেট হল শান্ত নক্ষত্র: সোনা এর বিপরীতে জ্বলছে, রূপালী পপস, এবং রত্নপাথরগুলি একটি উচ্চস্বরে পাল্টা রঙের সাথে লড়াই না করেই ঝকঝকে। আপনার গয়না হল ফোকাস-প্রদর্শন নয়।

ছোট বুটিকগুলির জন্য, এটি আরও জায়গা থাকার বিষয়ে নয়; এটি ক্রেতাদের মূল্যবান বোধ করার জন্য আপনার কাছে স্থান ব্যবহার করার বিষয়ে। এই বাঁকা শোকেসটি "ক্র্যাম্পড" কে "কিউরেটেড" এ পরিণত করে-এবং এভাবেই আপনি একটি দ্রুত ব্রাউজকে একটি বিক্রয়ে পরিণত করেন (এবং একটি পুনরাবৃত্তি গ্রাহক)৷